40284 Project Seminar

SoSe 13: Gesprächsführung und Verhandlung

Daniela Kunkel

Information for students

Seminartermine im Sommersemester 2013 (jeweils von 16 - 20 Uhr):

Dienstag, den 16.04., 23.04., 28.05., 04.06., 25.06., 02.07. und 09.07.

Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 30.04., 07.05. und 11.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 11.05. und 29.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)

Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, den 14.05., 21.05.und 18.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 25.05. und 06.07. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close

Additional information / Pre-requisites

Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.

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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).

In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close

Additional appointments

Tue, 2013-04-16 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-04-23 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-04-30 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-05-07 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Sat, 2013-05-11 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
JK 24/140 Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-05-14 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-05-21 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Sat, 2013-05-25 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
JK 24/140 Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-05-28 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-06-04 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-06-11 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-06-18 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-06-25 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Sat, 2013-06-29 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: K 24/10

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
K 24/10 Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-07-02 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Sat, 2013-07-06 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
JK 24/140 Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2013-07-09 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a

Lecturers:
Daniela Kunkel

Location:
KL 25/121a Übungsraum (Habelschwerdter Allee 45)

Subjects A - Z