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Projektseminar
SoSe 13: Gesprächsführung und Verhandlung
Daniela Kunkel
Hinweise für Studierende
Seminartermine im Sommersemester 2013 (jeweils von 16 - 20 Uhr):
Montag, den 15.04., 22.04., 27.05., 03.06., 24.06., 01.07. und 08.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Montag, den 29.04., 13.05. und 10.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 18.05. und 15.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Montag, den 06.05., 17.06., Freitag, den 24.05. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 01.06. und 22.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr) Schließen
Montag, den 15.04., 22.04., 27.05., 03.06., 24.06., 01.07. und 08.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Montag, den 29.04., 13.05. und 10.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 18.05. und 15.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Montag, den 06.05., 17.06., Freitag, den 24.05. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 01.06. und 22.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr) Schließen
Zusätzl. Angaben / Voraussetzungen
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
Kommentar
Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
Zusätzliche Termine
Mo, 15.04.2013 16:00 - 20:00Seminar; Raum: JK 31/227
Mo, 22.04.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mo, 29.04.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Mo, 06.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 31/227
Mo, 13.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Sa, 18.05.2013 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: KL 26/130
Fr, 24.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mo, 27.05.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Sa, 01.06.2013 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mo, 03.06.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mo, 10.06.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Sa, 15.06.2013 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: K 24/10
Mo, 17.06.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 31/227
Sa, 22.06.2013 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mo, 24.06.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mo, 01.07.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mo, 08.07.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227