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Projektseminar
SoSe 13: Gesprächsführung und Verhandlung
Daniela Kunkel
Hinweise für Studierende
Seminartermine im Sommersemester 2013 (jeweils von 16 - 20 Uhr):
Dienstag, den 16.04., 23.04., 28.05., 04.06., 25.06., 02.07. und 09.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 30.04., 07.05. und 11.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 11.05. und 29.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, den 14.05., 21.05.und 18.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 25.05. und 06.07. (jeweils von 9 - 17 Uhr) Schließen
Dienstag, den 16.04., 23.04., 28.05., 04.06., 25.06., 02.07. und 09.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 30.04., 07.05. und 11.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 11.05. und 29.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, den 14.05., 21.05.und 18.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 25.05. und 06.07. (jeweils von 9 - 17 Uhr) Schließen
Zusätzl. Angaben / Voraussetzungen
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
Kommentar
Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
Zusätzliche Termine
Di, 16.04.2013 16:00 - 20:00Seminar; Raum: KL 25/121a
Di, 23.04.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a
Di, 30.04.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a
Di, 07.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a
Sa, 11.05.2013 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140
Di, 14.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a
Di, 21.05.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a
Sa, 25.05.2013 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Di, 28.05.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a
Di, 04.06.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a
Di, 11.06.2013 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 25/121a
Di, 18.06.2013 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 25/121a
Di, 25.06.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a
Sa, 29.06.2013 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: K 24/10
Di, 02.07.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a
Sa, 06.07.2013 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Di, 09.07.2013 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 25/121a