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Project Seminar
SoSe 13: Gesprächsführung und Verhandlung
Daniela Kunkel
Information for students
Seminartermine im Sommersemester 2013 (jeweils von 16 - 20 Uhr):
Montag, den 15.04., 22.04., 27.05., 03.06., 24.06., 01.07. und 08.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Montag, den 29.04., 13.05. und 10.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 18.05. und 15.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Montag, den 06.05., 17.06., Freitag, den 24.05. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 01.06. und 22.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Montag, den 15.04., 22.04., 27.05., 03.06., 24.06., 01.07. und 08.07.
Termine für Übungsgruppe 1:
Montag, den 29.04., 13.05. und 10.06. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 18.05. und 15.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Montag, den 06.05., 17.06., Freitag, den 24.05. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 01.06. und 22.06. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Additional information / Pre-requisites
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
Additional appointments
Mon, 2013-04-15 16:00 - 20:00Seminar; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-04-22 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-04-29 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-05-06 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-05-13 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Sat, 2013-05-18 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: KL 26/130
Fri, 2013-05-24 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mon, 2013-05-27 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Sat, 2013-06-01 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mon, 2013-06-03 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-06-10 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: JK 31/227
Sat, 2013-06-15 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: K 24/10
Mon, 2013-06-17 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: JK 31/227
Sat, 2013-06-22 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 24/140
Mon, 2013-06-24 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-07-01 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227
Mon, 2013-07-08 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: JK 31/227