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Projektseminar
WiSe 12/13: Gesprächsführung und Verhandlung
Rupert Prossinagg
Hinweise für Studierende
Seminartermine im Wintersemester 2012/13 (jeweils von 9.30 - 17.00 Uhr)
Do, 21.02.13, Fr. 22.02.13, Mo. 04.03.13 und Di. 05.03.13.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Do. 07.03.13, Fr. 08.03.13, Mo. 11.03.13 und Di. 12.03.13
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 18.03.13, Di. 19.03.13, Do. 21.03.13 und Fr. 22.03.13. Schließen
Do, 21.02.13, Fr. 22.02.13, Mo. 04.03.13 und Di. 05.03.13.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Do. 07.03.13, Fr. 08.03.13, Mo. 11.03.13 und Di. 12.03.13
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 18.03.13, Di. 19.03.13, Do. 21.03.13 und Fr. 22.03.13. Schließen
Zusätzl. Angaben / Voraussetzungen
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
Kommentar
Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
Zusätzliche Termine
Do, 21.02.2013 09:30 - 17:00Seminar; Raum: L 201
Fr, 22.02.2013 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 202
Mo, 04.03.2013 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 201
Di, 05.03.2013 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 201
Mo, 11.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 31/228
Di, 12.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 31/228
Do, 14.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140
Fr, 15.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140
Mo, 18.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 31/228
Di, 19.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 31/228
Do, 21.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: L 201
Fr, 22.03.2013 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: L 201