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Project Seminar
WiSe 13/14: Gesprächsführung und Verhandlung
Daniela Kunkel
Information for students
Seminartermine im Wintersemester 2013/14 (jeweils von 16 - 20 Uhr):
Dienstag, den 05.11., 12.11., 17.12., 07.01., 28.01., 04.02. und 11.02.
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 19.11., 03.12. und 14.01. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 21.12. und 18.01. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, 26.11., 10.12. und 21.01. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 11.01. und 25.01. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Dienstag, den 05.11., 12.11., 17.12., 07.01., 28.01., 04.02. und 11.02.
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 19.11., 03.12. und 14.01. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 21.12. und 18.01. (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, 26.11., 10.12. und 21.01. (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 11.01. und 25.01. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Additional information / Pre-requisites
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin. Die Teilnahme am ersten Seminar-/Vorbesprechungstermin ist verpflichtend! Bei Nichterscheinen kann die Teilnahme am Modul nicht gewährleistet werden. close
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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
17 Class schedule
Regular appointments
Tue, 2013-11-05 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2013-11-12 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2013-12-17 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2014-01-07 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2014-01-28 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2014-02-04 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2014-02-11 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: L 202
Tue, 2013-11-19 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: L 202
Tue, 2013-12-03 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: L 202
Tue, 2014-01-14 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: L 202
Tue, 2013-11-26 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: L 202
Tue, 2013-12-10 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: L 202
Tue, 2014-01-21 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: L 202