40236 Project Seminar

WiSe 12/13: Gesprächsführung und Verhandlung

Daniela Kunkel

Information for students

Seminartermine im Wintersemester 2012/13 (jeweils von 16 - 20 Uhr):

Montag, den 22.10.12, 29.10.12, 03.12.12, 10.12.12, 21.01.13, 28.01.13 und 04.02.13

Termine für Übungsgruppe 1:
Montag, den 05.11.12, 19.11.12 und 07.01.13 (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 24.11.12 und 26.01.13 (jeweils von 9 - 17 Uhr)

Termine für Übungsgruppe 2:
Montag, den 12.11.12, 26.11.12 und 14.01.13(jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 01.12.12 und 02.02.13. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close

Additional information / Pre-requisites

Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.

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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).

In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close

Additional appointments

Mon, 2012-10-22 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-10-29 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-11-05 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-11-12 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-11-19 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Sat, 2012-11-24 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: KL 26/130

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-11-26 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Sat, 2012-12-01 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: K 24/11

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-12-03 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2012-12-10 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2013-01-07 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2013-01-14 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2013-01-21 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Sat, 2013-01-26 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: K 24/21

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2013-01-28 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

Sat, 2013-02-02 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: L 202

Lecturers:
Daniela Kunkel

Mon, 2013-02-04 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: KL 24/122d

Lecturers:
Daniela Kunkel

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