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Project Seminar
WiSe 12/13: Gesprächsführung und Verhandlung
Daniela Kunkel
Information for students
Seminartermine im Wintersemester 2012/13 (jeweils von 16 - 20 Uhr):
Dienstag, den 23.10.12, 30.10.12, 04.12.12, 11.12.12, 22.01.13, 29.01.13 und 05.02.13
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 06.11.12, 20.11.12 und 08.01.13 (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 08.12..12 und 09.01.13 (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, den 13.11.12, 27.11.12 und 15.01.13(jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 15.12.12 und 15.01.13. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Dienstag, den 23.10.12, 30.10.12, 04.12.12, 11.12.12, 22.01.13, 29.01.13 und 05.02.13
Termine für Übungsgruppe 1:
Dienstag, den 06.11.12, 20.11.12 und 08.01.13 (jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 08.12..12 und 09.01.13 (jeweils von 9 - 17 Uhr)
Termine für Übungsgruppe 2:
Dienstag, den 13.11.12, 27.11.12 und 15.01.13(jeweils von 16 - 20 Uhr) und Samstag, den 15.12.12 und 15.01.13. (jeweils von 9 - 17 Uhr) close
Additional information / Pre-requisites
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und ?ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
Additional appointments
Tue, 2012-10-23 16:00 - 20:00Seminar; Raum K 23/11
Tue, 2012-10-30 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11
Tue, 2012-11-06 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: K 23/11
Tue, 2012-11-13 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum K 23/11
Tue, 2012-11-20 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum K 23/11
Tue, 2012-11-27 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: K 23/11
Tue, 2012-12-04 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11
Sat, 2012-12-08 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: L 202
Tue, 2012-12-11 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11
Sat, 2012-12-15 09:00 - 17:00
Übung 2; Raum: L 201
Tue, 2013-01-08 16:00 - 20:00
Übung 1; Raum: K 23/11
Sat, 2013-01-12 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: L 201
Tue, 2013-01-15 16:00 - 20:00
Übung 2; Raum: K 23/11
Sat, 2013-01-19 09:00 - 17:00
Übung 1; Raum: L 201
Tue, 2013-01-22 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11
Tue, 2013-01-29 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11
Tue, 2013-02-05 16:00 - 20:00
Seminar; Raum: K 23/11