40237
Project Seminar
WiSe 12/13: Gesprächsführung und Verhandlung
Rupert Prossinagg
Information for students
Seminartermine im Wintersemester 2012/13 (jeweils von 9.30 - 17.00 Uhr)
Do, 21.02.13, Fr. 22.02.13, Mo. 04.03.13 und Di. 05.03.13.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Do. 07.03.13, Fr. 08.03.13, Mo. 11.03.13 und Di. 12.03.13
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 18.03.13, Di. 19.03.13, Do. 21.03.13 und Fr. 22.03.13. close
Do, 21.02.13, Fr. 22.02.13, Mo. 04.03.13 und Di. 05.03.13.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Do. 07.03.13, Fr. 08.03.13, Mo. 11.03.13 und Di. 12.03.13
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 18.03.13, Di. 19.03.13, Do. 21.03.13 und Fr. 22.03.13. close
Additional information / Pre-requisites
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin.
Comments
Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close
Additional appointments
Thu, 2013-02-21 09:30 - 17:00Seminar; Raum: L 201
Fri, 2013-02-22 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 202
Mon, 2013-03-04 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 201
Tue, 2013-03-05 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: L 201
Mon, 2013-03-11 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 31/228
Tue, 2013-03-12 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 31/228
Thu, 2013-03-14 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140
Fri, 2013-03-15 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum: JK 24/140
Mon, 2013-03-18 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 31/228
Tue, 2013-03-19 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: JK 31/228
Thu, 2013-03-21 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: L 201
Fri, 2013-03-22 09:30 - 17:00
Übung 2; Raum: L 201