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Projektseminar
WiSe 13/14: Gesprächsführung und Verhandlung
Rupert Prossinagg
Hinweise für Studierende
Seminartermine im Wintersemester 2013/14 (jeweils von 9.30 - 17.00 Uhr)
Mi. 19.02., Do. 20.02., Do. 27.02. und Fr. 28.02.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 03.03., Di. 04.03., Mi. 05.03. und Do. 06.03.
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 17.03., Di. 18.03., Do., 20.03. und Fr. 21.03. Schließen
Mi. 19.02., Do. 20.02., Do. 27.02. und Fr. 28.02.
Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 03.03., Di. 04.03., Mi. 05.03. und Do. 06.03.
Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 17.03., Di. 18.03., Do., 20.03. und Fr. 21.03. Schließen
Zusätzl. Angaben / Voraussetzungen
Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin. Die Teilnahme am ersten Seminar-/Vorbesprechungstermin ist verpflichtend! Bei Nichterscheinen kann die Teilnahme am Modul nicht gewährleistet werden. Schließen
Kommentar
Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. Schließen
Zusätzliche Termine
Mi, 19.02.2014 09:30 - 17:00Seminar
Do, 20.02.2014 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: K 24/21
Do, 27.02.2014 09:30 - 17:00
Seminar
Fr, 28.02.2014 09:30 - 17:00
Seminar
Mo, 03.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 1
Di, 04.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 1
Mi, 05.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum K 24/21
Do, 06.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 1
Mo, 17.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 2
Di, 18.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 2
Do, 20.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 2
Fr, 21.03.2014 09:30 - 17:00
Übung 2