40337 Project Seminar

WiSe 13/14: Gesprächsführung und Verhandlung

Rupert Prossinagg

Information for students

Seminartermine im Wintersemester 2013/14 (jeweils von 9.30 - 17.00 Uhr)

Mi. 19.02., Do. 20.02., Do. 27.02. und Fr. 28.02.

Termine für Übungsgruppe 1 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 03.03., Di. 04.03., Mi. 05.03. und Do. 06.03.

Termine für Übungsgruppe 2 (jeweils von 9.30 - 17 Uhr):
Mo. 17.03., Di. 18.03., Do., 20.03. und Fr. 21.03. close

Additional information / Pre-requisites

Seminar und Übungsgruppe müssen zusammen besucht werden. Die Einteilung die die Übungsgruppen erfolgt am ersten Seminartermin. Die Teilnahme am ersten Seminar-/Vorbesprechungstermin ist verpflichtend! Bei Nichterscheinen kann die Teilnahme am Modul nicht gewährleistet werden. close

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Im Mittelpunkt des Seminars stehen ausgewählte kommunikationstheoretische Konzepte und die wichtigsten verhandlungstheoretischen Ansätze sowie Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -analyse. Themen sind u. a. Grundlagen der Gesprächsführung, Gesprächstechniken, Gesprächsverhalten und Konflikte, Verhandlungskonzepte (Spiel- und Austauschtheorien, Harvard-Konzept, Verhandlungsanalyse), Verhandlungsprozess (Strategieerarbeitung, distributives und integratives Bargaining, Interaktionsmuster, Problemlösestrategien), ausgewählte Problemstellungen der Verhandlungsforschung, Konfliktmanagement (Eskalations- und Deeskalationsmodelle).

In der Übung werden Gesprächssteuerungstechniken und Strategien der Argumentation vorgestellt und praktisch geübt. Die Studierenden lernen, wie sie Gespräche effektiv gestalten. Inhalte der Übung sind u. a. Gesprächssteuerung, Zuhörtechniken, Phasen des Gesprächsverlaufs, direktive und nondirektive Gesprächsführung, Umgang mit problematischen Kommunikationssituationen, Planung und Vorbereitung einer Verhandlungsübung mit Rollenspielen, Umsetzung von Verhandlungsstrategien und -ansätzen in praktischen Verhandlungssimulationen, Phasen des Verhandlungsverlaufs, Harvard Konzept der Verhandlungsführung, Auswertung und Analyse von Verhandlungsübungen, Verhandlungsergebnisse sichern. close

Additional appointments

Wed, 2014-02-19 09:30 - 17:00
Seminar

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
KL 24/122c (Habelschwerdter Allee 45)

Thu, 2014-02-20 09:30 - 17:00
Seminar; Raum: K 24/21

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
K 24/21 (Habelschwerdter Allee 45)

Thu, 2014-02-27 09:30 - 17:00
Seminar

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Fri, 2014-02-28 09:30 - 17:00
Seminar

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Mon, 2014-03-03 09:30 - 17:00
Übung 1

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2014-03-04 09:30 - 17:00
Übung 1

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Wed, 2014-03-05 09:30 - 17:00
Übung 1; Raum K 24/21

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
K 24/21 (Habelschwerdter Allee 45)

Thu, 2014-03-06 09:30 - 17:00
Übung 1

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Mon, 2014-03-17 09:30 - 17:00
Übung 2

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Tue, 2014-03-18 09:30 - 17:00
Übung 2

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Thu, 2014-03-20 09:30 - 17:00
Übung 2

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Fri, 2014-03-21 09:30 - 17:00
Übung 2

Lecturers:
Rupert Prossinagg

Location:
L 201 (Habelschwerdter Allee 45)

Subjects A - Z